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营销型网站必须回答好的6个问题
 
（一）、我是卖什么的？ 

1、在首页要很直观地告诉顾客“我是卖什么的”！
2、首页重点塑造1个核心产品！
3、首页布局产品分类导航、推荐产品图片及产品卖点描述！
4、在首页**段文字及Mate标签描述项用2-4行字（60个字）简要说明核心业务或核心产
    品。
5、不是每个来网站的客户都是想买产品，很多客户是想来网站查询产品的相关信息和有
    关产品的相关知识的，所以，得准备大量与产品相关的知识性文章。
 
（二）、顾客是来干什么的？
 
     从网络上来到你的网站的客户，通常主要的有两类：一是想买你的产品或服务；二是想了解你产品的相关信息或学习你有你产品的相关知识
1、 对于想买你产品的客户，我们的网站一定要设计得方便客户查找他想要的产品，也就
     是我们自己要将自己的产品分好类，并且标明购买流程。
2、对于想了解产品信息，学习相关知识的客户，我们的网站也得把相关知识分好类，并
     且放上大量原创的、有价值的、专业性的相关文章，来满足这些客户的需求。 
 
（三）、为什么要找我买？
 
1、我们提供的产品和服务，跟别人的有什么不同？优势在哪里！
2、我们的产品好，好在什么地方！
3、我们的价格底，为什么能做到这么底？这底的价格如何保证质量！
4、敢于承诺，消除客户疑虑！
 
 （四）、如何方便顾客购买？
 
1、如果客户想买我们的产品，那么整个购买流程是什么样的？这方面得在网站上有明确
    标识。
2、是否各种方式都可以：电话热线、在线客服中心系统、提供尽量多的在线即时联系方
    式,包括在线QQ、ＭＳＮ、ＥＭＡＩＬ、在线留言、在线短信等。
3、外地客户怎么购买？如何发货，如何支付，大概需求多长时间等等相关信息都要在网
    上注明。
   
（五）、如何让顾客买更多？
 
1、网站有什么内容或服务能吸引客户关注？ 
2、能否做到持续跟进客户？ 
3、更多购买、更大优惠。（打包）
4、产品的加码及联想销售。
 
（六）、如何激发客户转介绍？
 
1、客户向朋友推荐，对客户有什么好处？ 
2、对他的朋友有什么好处？
3、教客户如何相他的朋友推荐！
 
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